第1点 看价格——价格治百病

一套房子，可能有各种各样的缺点，但只要它的价格足够便宜，那就能一俊遮百丑，所有对它的挑剔自然迎刃而解。

有人说价格是不是就是业主报价？

其实所谓价格并不简单，它应该是客户购房的所有价格，比如房屋整套价格、套内建筑面积价格、每平米的单价、每项交易税费的价格、中介费，购买后若出租，价格多少，若自住每月产生的水电、物业费大概是多少等等，所有客户要承担的购房费用以及生活成本，都要分门别类计算清楚。

我们常说的性价比除了价格合理，还要物有所值！在此我们通俗一点是不是可以用这个公式来定义，性价比＝（房屋所有优点的估价－所有缺点的估价）／购房费用，这个数越大，性价比越高。当然这些优点和缺点到底价值几何，要靠我们的经验和专业，这是我们作为经纪人的价值。带看前，我们应当对可看房子的优缺点分别罗列出来进行比较，有比较才有选择。

当几套房产站到同一起跑线上后，您应帮助客户首先可以将大大超过预算和性能不佳的剔除，然后再综合比较。

一般来讲，性能越好的楼盘越贵，此时就需要冷静分析：哪些性能是必须的，哪些性能对客户无用，找出最核心的需求，以求达到性价比最高。

那么我们来看房子本身可能有哪些优缺点。

第2点 看户型

平面布局合理是居住舒适的根本，好的户型设计有以下几点要素：⑴入口有过渡空间，即“玄关”，便于换衣、换鞋，避免一览无遗。

⑵平面布局中应做到“动静”分区。

动区包括起居厅、厨房、餐厅，其中餐厅和厨房应联系紧密并靠近住宅入口。静区包括主卧室、书房、儿童卧室等。若为双卫，带洗浴设备的卫生间应靠近主卧室。

另一个则应在动区。

⑶起居厅的设计应开敞、明亮，有较好的视野，厅内不能开门过多，应有一个相对完整的空间摆放家具，便于家人休闲、娱乐、团聚。

⑷房间的开间与进深之比不宜超过１比２，过于长条的户型，可以建议客户进行装修分割。

⑸厨房、卫生间应为整体设计，厨房不宜过于狭长，应有配套的厨具、吊柜，应有放置冰箱的空间。卫生间应有独立可靠的排气系统。下水道和存水弯管不得在室内外露。

第3点 看通风

在炎热的夏季，良好的通风往往同寒冷季节的日照一样重要。北京属温带大陆性气候，夏季多为东南风，冬季多为偏北风。如果住宅有南北两个朝向，夏季能有穿堂风，比住宅中所有居室都朝南，但没有穿堂风的要好。

所以一般来说，板楼的通风效果好于塔楼。目前北京楼市中还有“塔联板”和更紧密结合的“塔混板”出现，此外还要注意住宅楼是否处在开敞的空间，住宅区的楼房布局是否有利于在夏季引进主导风，保证风路畅通。

但一些多层或板楼，从户型设计上看通风情况良好，但由于围合过紧，或是背倚高大建筑物，致使实际上无风光顾。

第4点 看日照

大家都知道在居住区规划中，应使住宅布局合理，日照时间和日照质量容易被大家所忽略，北京地区的日照间距（条形住宅长轴外墙之间保持一定距离，即为日照间距）条形住宅采用１.６至１.７Ｈ（Ｈ为前排住宅檐口和后排住宅底层窗台的高差）。

塔式住宅采用大于或等于１Ｈ的日照间距标准。如果住宅的日照间距不够，北面住宅的底层就不能获得有效日照。

万物生长靠太阳，特别是对经常在家的老人和儿童来说，阳光入室是保证他们身心健康的基本条件。

有效的日照能改善住宅的小气候，保证住宅的卫生，提高住宅的舒适度。北京地处北纬39度57分，住宅内的日照标准参考如下——日照时间以大寒日不少于两小时为标准。

按照《住宅设计规范》规定：“每套住宅至少应有一个居住空间能获得日照，当一套住宅中居住空间总数超过４个时，其中宜有两个获得日照。”居住小区内的住宅“户户朝南”就是非常大的优点。

第5点 看设备

住宅设备包括管道、抽水马桶、洗浴设备、燃气设备、暖气设备等等。主要应注意选择这些设备质量是否精良、安装是否到位。

以暖气为例，一些新建的小区，有绿色、环保、节能优点的壁挂式采暖炉温度可调，特别是家里有老人和儿童时，可将温度适当调高，达到最佳的舒适状态。

这些设备要注意是否环保以及质量是否合格。如采取了冬季保温和夏隔热、防热及节约采暖和空调能耗的措施——屋顶和西向外窗应采取隔热措施；

按建筑热工分区，北京地处寒冷地区，北向窗户也不宜过大，并应尽量提高窗户的密封性。

再如顶层以及一层或地下室的房屋，防水应做到位，住宅外墙应有保温、隔热性能，外围护墙较薄时，应加保温构造等等。

第6点 看隔音