家电厂商的世界杯营销大战,你pick谁?电器
中国的家电企业可以说是成为了这届世界杯的主角了。各大家电厂商也是“八仙过海,各显神通”,抢足了风头。那么今年中国的家电厂商取得了怎样的营销效果呢?
从今年的销售效果来看,今年TCL在俄罗斯市场销量上涨了30%,达到行业平均水准的两倍之多,TCL这波玩得太6了!
但要说最热闹的是天台,家电厂商可不同意了!
站C位,“头号玩家”海信电视
内马尔作为最贵的球员,影响力横跨欧美,覆盖全球,尽管巴西队止于八强,但TCL冠军之夜活动仍照旧进行。只是主角从内马尔变为了TCL电视。
豪赌世界杯,“全额退款”华帝
世界杯期间,TCL创意性地创造了T手势,通过记忆符号贯穿世界杯始终,加上内马尔的助攻,实现了球员和品牌之间的捆绑,仅凭一个T手势,就火遍全球,更进一步拉近了TCL和全球用户之间的距离。这才是TCL真正的目的。
今年,作为世界杯指定赞助商的海信,在世界杯营销上花费了近10亿人民币,真的是“财大气粗”,而这个费用已经相当于海信2017年9.42亿元的净利润了。
四年一度的世界杯终于拉下帷幕,最后一场决赛中,法国队以4-2战胜克罗地亚获得冠军,拿下大力神杯。时隔20年,再次见证了法国站在了世界足球舞台的中心。
这届世界杯可以说是最不平凡的一届了,频频爆冷就算是德国战车也不能逃离魔咒,德国队有史以来第一次从小组赛中出局。
作为一家国际化的企业,海信在世界杯赛场上打出了中、英、俄,三种语言,甚至还在赛场上打出了“中国第一”,被网友笑称中国广告法管不到俄罗斯。揭幕战赛场上,海信用了本土化的俄文广告“Смотри Hisense”,中文翻译为“哇,看,海信”,非常醒目,想不抓住球迷的眼球都难。
世界杯不仅是最知名的足球比赛,更是各大厂商的体育营销战场。据统计,2018年世界杯期间各国企业广告投入总计24亿美元,中国品牌投入高达8.35亿美元,全球位居第一,白岩松花式调侃:俄罗斯世界杯,中国除了足球队没去,基本上其他都去了。
但总体来讲,海信电视今年的营销还是颇受争议的,和同为世界杯赞助商的蒙牛、VIVO相比,没有狂轰的广告、更显得“低调”。这次营销对于海信来说性价比并不高。
今年世界杯,华帝电器可真的是玩大了,“法国队夺冠,华帝退全款”成为了世界杯营销界的爆点,华帝退款金额高达7900万元,营销活动结束前一天,华帝股份股市价格暴跌,收盘跌幅达9.99%。4天内市值缩水月16%。
C罗头球破门的一幕,背景也是大大的海信LOGO霸屏,这一球为海信赚足了眼球。
决赛中,克罗地亚队员不慎自摆乌龙,把球踢进自己家门,这也是世界杯决赛史上第一个乌龙球。天台雅座早就被球迷占满了!
从签约内马尔以来,TCL空调和内马尔牢牢绑在一起了,从同框主题广告到强势登陆央视,这个世界杯的夏天被TCL空调和内马尔疯狂刷屏。
然而就算是这样,华帝也是稳赚不赔的。这次活动期间,华帝线上线下零售额高达10亿元,而“退款活动”制定产品销售额仅7900万元,华帝股份要承担的费用远小于成为世界杯赞助商的费用,而线下渠道销售的5000万元退款责任由区域销售商承担,无需华帝负责。
7月16日华帝股份开盘 7%,报15.65元,这确实从侧面反映出华帝在这次营销活动中收获一波资本红利。从整体效果来看,华帝无疑是这次营销事件的大赢家。
签约内马尔,“明星路线”TCL
对于世界杯的营销,风险和机会是并存的,真正的赢家绝对不是靠运气,一味洗脑的品牌只能赢得短期的博眼球,甚至会有损品牌形象和国际地位。世界杯结束了,但品牌营销活动更没有结束,世界杯之后,品牌该如何借势发挥?再过四年,这些品牌又会打响怎样的世界杯营销大战?如今的世界杯营销已经不是赞助或者绑定球星那么简单了,如何在热潮中寻找到每一个球迷的共鸣才是值得思考的。