绝对深度| 家居行业瓶颈分析的根本原因!软装

/ / 2015-10-25
去年或两个到访超过三百家居建材,家具,灯饰等厂家,我们发现,普遍反映比过去创业的艰难,代理商已经闭店,...

去年或两个到访超过三百家居建材,家具,灯饰等厂家,我们发现,普遍反映比过去创业的艰难,代理商已经闭店,出售的商品,厂家非常着急,他们正在寻找外部原因,但很少去想自己的理由。

分享这篇文章来自糖业公司创始人先生的口袋。 李的家APP:口袋糖果家是公司成立十年来对付C端用户为10年,还应对厂商10年来,我们见证了市场的兴衰,也改变根据用户的理解以我的愚见,我,从厂家,卖场,经销商和C端用户的角度来看,用简单的语言一些分析师目前的困境是家居行业的品牌把把脉。

首先,我们先从厂家自己的

1,制造和销售脱节,缺乏对用户的思维

在过去的数年甚至十年,二十年,制造商完全依靠销售商,无论是市场,他们卖的,只要有足够数量的经销商开发,经销商培训,然后按,就可以得到足够的市场份额。

但突然有一天失去了,以帮助制造商预计,当制造商实际上做任何事情在发牌者采集能力。因为厂家充分了解自己的消费群体。

例如:我与他们在走访厂家,当大家都认可的消费群体现在沟通后,85,90,主要是因为他们大多是80前的企业主,于是就有了代沟。

现在不明白,那我就告诉我这些用户理解他们,他们实际上是半信半疑的,例如,我告诉厂商,用户现在是找对公众意见饭店吃饭,看电影,以看豆瓣评论,买车回家查了一定的声誉,推出旅游攻略蜂窝做。

老板眼中充满了疑惑,我开始想不明白,它不知道,为什么他们不相信它?

然后我做了一些研究,才明白其中的道理。在生产密集的工业区,老板吃饭只靠近餐厅的几个高点,它们直接买一辆车通过朋友或满足自己的品牌心脏情结。他们基本上不单独旅行,而且附近没有电影院等。。

然而,厂里的工人都是年轻人,他们的行为的老板应该经常看到它,但事实是,这些蓝领除了在食堂吃的是工厂附近的一个小饭馆,由于在客户端和服务半径餐厅并不需要决定的网上推广,口碑是靠口碑。

蓝领手机APP装机容量和一个数字是QQ微信,他们对世界的认识仅限于朋友的QQ空间,以及颤音这些“特殊”表现了一圈,他们将花费他们的业余时间。“附近的人”成为朋友或花时间在爱奇艺。

他们不旅行,不买车,不看电影,甚至很少在淘宝上,因为周围的商店比淘宝便宜。决策者了解年轻人的年轻消费者有一个真正的偏差。他们判断消费者会偏。

总结:该服务以年轻人为主的产品制造商,但无论是空间,并从思想的原因,他们不明白自己的消费群体,甚至一些决策者的距离认为,极端那天看到年轻人谁买不起自己的手机产品。

大家都知道,网上信息,了解网络消费者的决策行为是最年轻用户,随着年龄的增长和生活习惯,以财富的多少没有什么关系。

2,生产和传统思维的发展,而不是脚踏实地。

误区三:过分迷恋和依赖

说了这么多,我想了很多工厂老板甚至连开发商都没有提交。每年我们去各种高档前卫的展览,如米兰家具展上,我们也有种类繁多的设计师咖啡的工作,也是销售市场上好的产品进行深入研究,如何突然成为传统思维,它是不接地生气?

然后,我们谈论的厂家风格最关心这个话题,让我们回头看看家乡的中国式的历史。

现代中国人的家是第一材料短缺,为了满足家庭的基本需求是一堆实用和简单的家具堆砌的,因此不存在风格。

后来,一部分人先富起来,他们是受发达的欧洲和美国文化的影响,所以欧式风格和美式风格走红。但在这个阶段,我称之为启蒙运动的风格,用户只需拥有风格的理念,做法是直接拷贝,复制。

到第二阶段,与装修一起开始80年轻的气息注入后,风格。简是美国的趋势,成为美国,欧洲大陆成了意大利,中国成为新的中国和日本,北欧实用风渐受欢迎。

年轻人对家居产品的个性化需求开始显现。在这个阶段,我称之为启蒙运动的成熟度和个性化的风格。

到了第三阶段,后85后90后的年轻人已经不讲究风格,因为他们的个性是他们的风格,所以根据自己的喜好,选择代表自己的生活方式的产品。

      
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