原标题：案例：母婴用品店的追售锁客策略

有一家母婴用品店就把顾客消费记录，打造成了追售锁定会员的工 具。

如果顾客在结账时，没有出示会员卡，店员就会把他视为新客户：“您 没有本店的会员卡吗？持卡可享受优惠的，是这样的，我们现在有一 项优惠政策，（然后指着几款产品）这几款产品是我们专门给新顾客 的超值优待，现在购买可以享受到 7 折优惠，并且购买之后，可直接 升级成为我们的会员，也就是说，成为会员之后，您今天购买的其他 产品都可以享受会员价格了，只需要在这里登记一下就行……”。

然后拿出会员登记本给顾客看：“这就是今天办理的会员……”，登 记本上展示出今天办理的几十条会员登记记录，立刻引发了从众心 理，大部分新顾客为了生计成会员，又会额外再选购特定的 7折产品。

总结来说，四重引导就是顾客领取赠品或接受完服务之后，给他们一 个身份感，因为这重身份，再给一个特殊的待遇，告诉他这个待遇不 是所有人都能够获得的，并且名额或礼品数量有限，仅限今天，最后 展示登记名录，证实已经有很多人提前享受了这个待遇，就是这样一 个流程，只要是精准顾客人群，很大比例就会成交，就算没有成交也 没关系，因为获得了客户数据，可以随时跟进。

特别提醒：持卡过来的顾客在领取引流产品时，一定要留下联系方式 或者添加微信，以便获得跟进沟通的机会，如果没有购买的产品，要 赠送下次消费的代金券。

后记：

此案例为真实案例，你可以直接使用在你的生意中，大把大把的赚钱。

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