原标题：贝贝网、宝宝树等母婴垂直电商频频触礁，还依然喋喋不休

阿里的奇迹，京东的崛起，腾讯的光鲜，不断催生着创业者的梦想高潮。在当前互联网+的思维下，他们自认为找到了对传统产业链的优化接口，也似乎找到人、货、场重新定义的销售价值理论体系，无论从虚拟到实体，从发展到本质。不过现在看来，说实话，市场的发展让一切垂直电商梦想都变得枉然，如同这2017年末的天气，寒冷才是标配。

上不接平台下不接渠道，唯有低价行走的母婴电商江湖

垂直电商中母婴电商不是最早的，不管是贝贝网、蜜芽、辣妈帮等。从时间来看，它们也许是个搭上末班车的孩子，相比服装类的PPG、凡客诚品，酒类的酒仙网、1919，化妆品类的聚美优品等，母婴电商只能是一个后起品类（当然，他们都称不起后起之秀）。虽说他们也可以到达终点，但这班车显然不是开往黎明的东方快车，它停靠的只是班车终点，下车后的乘客面临的是更漫长的黑夜，没有曙光。

从垂直电商的发展路径来看，不只是行业专家，其实消费者也已经把垂直电商看得非常清楚。低价、吹牛逼、刷数据是社交网络的三驾马车，在今年阿里和京东双十一再破历史的数据中，各垂直电商网也开始向他们靠拢。如酒业电商酒仙网和1919（垂直电商+终端自有门店）也在阿里和京东这样的平台做高效链接，而母婴行业的融合似乎不够贴合，京东和阿里都自己做起了自有版块的母婴电商，让垂直母婴电商失去了登陆平台的机会。

垂直母婴电商为了引流，是低价策略的捍卫者,典型代表就是贝贝网，简直是母婴界的“拼多多”，为了拉人头，0.1元无节操低价遍地开花，再在拼单成功后随意关闭秒单，让消费者怒骂嬉笑不得。

在品牌锁定销售渠道的母婴类（尤其是奶粉）的环境下，垂直母婴电商如何赢得品牌厂家的认可，这似乎是个哥德巴赫猜想的难题。自然，垂直母婴电商在短时间内不可能做到和酒类垂直电商一样的结果：与厂家达成一致，而成为一线品牌、二线品牌和区域品牌的合作渠道。其次垂直母婴电商也得不到区域代理商的支持，完全依靠用现金在市场上低价收购或与客户私下里交易得来的产品。这样操作只会导致：一是产品的利润被稀释，二是商家越来越疲乏这样的压榨式合作。试问这样没有道德诚信的约束交易，如何能赢得消费者，赢得忠诚客户。

总体来看，垂直电商销售的竞争仍然是IP流量和入口的竞争，在知名度低和无知名度的电子购物中，其自身IP流量非常低，链接入口也有限，除了靠低价来引流，似乎找不到相对合理的营销模式。拿宝宝树举例，前段时间还放文自己要上市，还鼓吹美囤妈妈电商版块早已实现盈利，但是纵观消费者投诉几率和一直不敢公开的数据，实在无法和IP高流量等同。且问：廉颇老矣，尚能饭否？

为何在白酒类电商中，茅台、五粮液、洋河等品牌只要做低价广告就可以做到大批的引流，而垂直母婴类的低价引流就是不行呢？因为市场操盘者不是垂直母婴电商。在电商红利渐渐消失，阿里、京东的新零售如火如荼，从线上转战终端，再通过收购和自建赢得新一轮的话语权，京东母婴更是快人一步，来应对社区消费和即时配送，那么没有终端的垂直母婴电商，未来棋局在哪里？

能打动资本的，从来不是营销，而是业绩和持续盈利能力

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水……哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”这条渲染出“屌丝逆袭”情绪的广告，正是聚美优品的广告杰作，并也成为数据刷，脸刷，和“网红”老板的新时代。

服装的凡客也好，PPG也罢，早已过眼黄花；酒仙网国内三板的上市与退市，有多少隐忧；而聚美优品的现在，更是处于水深火热之中。2012年聚美优品还是盈利的，2013年更突破60亿元大关，并于2014年NASDAQ上市，但在2015年经历造假、起诉、私有化、撤消私有化等风波，瞬间就跌去80%的市值，股价跌到2美元，在B2C网络零售占比从2013年22.1%降到2016年的0.7%。这很大一部分的原因在于：聚美优品在做不踏实的作秀营销。

垂直母婴电商从当前的经营情况来看，一是资本的背后强力推搡，二是可持续盈利功能实现是遥遥无期，三是在阿里和京东等巨头母婴板块打压下更是影响力寥寥。