原标题：【招商零售/母婴论坛】威创股份郭晓乐：关于母婴&学前的几点思考

招商证券零售组：许荣聪、邹恒超

6月28日，由招商证券联合国内知名一级市场服务机构孜本家共同举办“从迭代中突围——母婴零售行业投资论坛”。威创作为资本市场上最早进入儿童成长产业并深耕教育领域的领头羊，对于行业而言很有代表性意义。我们特邀威创股份投资总监郭晓乐先生参加该投资论坛，并发表主题演讲“关于母婴&学前的几点思考”。本文根据分享内容整理而成。

郭晓乐先生曾任职于罗兰贝格国际管理咨询公司，为TMT、政府、地产等多家客户提供战略、运营等管理咨询服务，后任职于好未来教育集团战略投资部，从事教育行业的投资与研究，投资案例覆盖STEAM、AI、教育信息化、儿童素质教育等多个领域，研究报告达到近万阅读量。现任职于A股上市公司威创股份，负责教育产业投资板块，关注-1-8岁儿童成长领域项目，布局优质内容、服务、工具、社群，以及相关科技、金融、软硬件。论坛上，郭总根据自身在教育行业多年的经验积累，提出了针对整个儿童成长产业的PARS模型。

总体来看，整个行业发展迅速，绝大部分的从业者包括观察者都一片看好，大家基本形成了共识：这是一个阳光、有前景，基本没有天花板的行业。无论是母婴领域还是教育领域都会迎来很美好的未来，但也存在着很多的不确定性，而这个行业的热闹，也会给人一种乱花渐欲迷人眼的感觉，需要我们从业者去拓展思考，归拢和厘清思路。

其实，每一个产品或者提供产品或者服务的企业在几个不同的维度，都有相应的类别归属。每一个产品或企业可以看作一个三棱锥，三棱锥有四个面，每个面都代表着不同的维度。在每一个维度上，分别有几组关系要点值得注意，这些关系要点把握清楚，对于企业的持久发展会有重要意义，对于资本的判断也会有帮助。

Property：属性

P代表产品或服务的属性，几种典型的属性比如工具类、内容类、服务类、平台类或社区类等。

属性维度关系要点

1. 理论VS实践

在早幼教领域，有很多经典的教育理论/理念，如蒙台梭利、华德福、潜能发展心理学等。从理论的积累和延展作为产品或创业的切入点，去开发好的内容，去提供好的服务，去贡献好的课程体系。背后依靠强大的理论，最终推动行业、推动用户产生价值，都会落在实践上。所以在理论和实践的关系中，怎样把理论落到实践上，开发出好的产品和接地气的服务，是创业者或者投资者需要思考的问题。

2. 人才VS科技

教育领域很看重人才。第一，教育本身就是培养人才的，第二，没有好的人才来作为培养者，也很难培养出人才，所以教育行业对人才的需求是很大的。教育行业讲人的温度、服务的温度，人的温度在教育行业不可或缺，就像父母的陪伴不能完全被机器来代替。但是，人才和科技不是完全矛盾的对立面，科技支撑人才发挥出更大的能量，由于现阶段行业内人才的供给不完全充足，可以考虑利用科技优势替代一些环节，代替人工来提供更好的服务。

3. 草根VS专家

妈妈帮、宝宝树等由社群起家，汇聚了“草根”，即广大的用户，可以share经验，减弱孤独感。近年来，专家型的产品或服务随之出现，如崔玉涛等。“草根”和专家的关系是什么？知名专家开始打造在线课程，将自身的影响力“草根化”，但知识的结构和专业度并未草根化。“草根”或平台在其中贡献的价值和担任的角色是什么，专家的角色又是什么？这些都是创业者或从业者需要不断剖析和深入研究的话题。

Age：年龄

A代表着年龄，指产品或服务所切入的年龄段。在儿童成长产业，对年龄这个维度要有一个更细化的认知。根据相关资料，孕是指-1岁-0岁，新生儿是0岁-1个月，婴是指1个月-1岁，幼是指1岁-3岁，学龄前指3岁-6岁，6岁开始为学龄后。

年龄维度关系要点：

1. 共性VS个性

从年龄细分来看，从孕期，新生儿，婴儿到幼儿期，共性占主导地位。在该阶段的需求和问题都十分相似。从3岁后至幼儿园大家开始追求个性。但3岁之后开始，儿童发展以个性居多，有些发展偏重于体能，有些偏重于艺术，还些偏重于情商等，但孩子的时间是有限的，家庭对小孩儿养育方向性的倾向，使企业所设计的产品或服务具有个性化的特征。

2. 获取VS维护