原标题：二孩政策放开，母婴店就有戏了？告诉你实情！

伴随着国家二孩政策的开放，很多人都将生意眼光放在了这一波生育潮上，尤其母婴店这门生意，引起了很多人的注意，甚至笃信二孩政策可以让母婴店成为未来的香饽饽。

那么，母婴店这个生意真的是个好项目吗？里面的门道又有哪些？今天变革家请到了一位母婴店从业人员郑哥，让他带我们看看母婴店是不是一个好生意。也欢迎扫描文末二维码订购我们拆解学院的付费内容，更多新兴消费项目和趋势，为您全方位解读！

■口述：曾哥 （某小贷平台人员） 访谈/整理：龚思

▼

现在母婴店算是比较火了，虽然火，但是竞争压力大的很，因为这生意门槛太低，是个人就能开，不说大城市了，光一个普通的乡镇地区的母婴店数量多的就有7家左右，少的也3家。所以，现在要进入母婴店这个行业，能不能盈利是个很大的未知。

请点击此处输入图片描述

说到母婴店，肯定少不了各种的加盟店，我的建议是别去做加盟，原因有以下3点：

那些加盟商都是骗加盟费和产品钱的，每个地方都有母婴代理经销商，经常从经销商拿货的，很多都是母婴加盟商，母婴店主花几万去加盟实在有点冤枉。

母婴的加盟店100%都存在窜货的问题，而且一个品牌产品，在加盟总部拿货可能5折，而去本地代理商那里可能也是相同的折扣，甚至更低。

价钱没优势不说了，关键是在总部拿货的时间、运输成本高，客户投诉时返货也不方便，跟本地代理商相比毫无优势，这个问题是比较严重的。

就算加盟了，店面维护还是要靠自己，加盟商后续很少会关心单个店家的门面。

接下来说说母婴店的成本利润，以一个二三线城市为例，一个小型母婴店的普通装修在6万左右 ，房租5000元/月左右，25万左右的压货。

除去人力房租等各种成本，每月的利润大概在2万左右，算是一般般了。关于母婴店的选址，尽量往人流大，顾客经常消费的地段，比如菜市场附近，最理想的地段肯定是妇幼保健院、医院附近，消费者基本在孩子出生时间前后，买东西都会就地取材。

母婴店在选址上，商业广场是个误区，虽然人流大，但是人群的消费动机是来娱乐玩耍的，给孩子买奶粉、纸尿裤这种事情基本算是家务用品采购，很明显这样的活动跟菜市场、超市的消费动机是吻合的。

我曾经见过一个在商业步行街做母婴店的朋友，做到最后卖了，存了9个月的奶粉便宜卖给别家店了。

▼

下面说说母婴选品的事情。选品尽量选大品牌或者大厂家的，然后建立自己的个人品牌，争取让那些品牌商给你做区域保护，用这个提升利润。

请点击此处输入图片描述

通品的话选一部分，效果一定要好，价格实惠，用这个给店面拉人气，选什么东西，可以先看看别家的通品什么最热门。通品都是大牌，顾客的认知度高，买的人也多，不过价格基本触底了，赚不到什么钱。

所以，母婴店要赚钱主要是做区域保护，让某个品牌的地区代理商和母婴店合作，品牌商在一个镇地区只给一家卖，价格基本就稳定了。

而且店主也可以根据店面销售情况调整卖价，而不是看对手脸色，比如甲店的奶瓶A品牌卖的特别好，而这个小镇也只有他家卖，妈妈们也认A品牌的奶瓶，那么甲店的日子就过得比较滋润。

不过母婴店有区域保护的同时，窜货现象也比较严重。如果有一家新开的母婴店进A品牌招揽他家的客户，打破了A品牌在甲店家的区域保护，这种行为就是窜货了。

窜货这个问题在母婴店之间经常出现，让人非常头疼，孕婴行业本身是没有与之相关的法律的，区域保护这种玩法也只是代理商和门店之间的协议。

新开的母婴店是没有客户群的，去找对手做起来的货品也正常，也不违法，就算是窜货了，品牌商也是没辙，不过在某些方面来讲，这是不遵守行业游戏规则的行为，今天A蹿B的货，明天C再蹿A的货。

在那些刚开母婴店的人眼里，窜货也没什么大不了的，没错，我是窜货了，但是我不降价，不把市场价格体系打乱了就行。

请点击此处输入图片描述