2021年，为应对人口出生率逐年下降等问题，“三孩”政策出台，婴童市场发展前景被一致看好。2020年中国婴童市场规模已超4万亿元，90、95后成为生育人群的中坚力量。

　　在这一万亿级市场，儿童洗护、日用品等板块被新国货品牌不断翻新，婴童市场迎来了新消费变革的好机遇。

　　新锐婴幼儿洗护品牌戴可思，就是其中之一，面对强生婴儿、艾惟诺等国际强敌，仅用4年时间，就成为了婴童洗护的标杆品牌之一。今年双11，更是成功登顶天猫和抖音双平台宝宝洗护TOP1，在抖音全周期内销售额破2000万，实现全渠道销售额1.2亿元，同比增长400%。

　　业绩节节攀升，引得资本频繁加注，2017年成立至今，戴可思接连拿下7轮融资，2021年最近一轮完成了5000万人民币B+轮融资。

　　作为婴童洗护赛道的后来者，戴可思如何做到后来者居上的呢？C2CC传媒新势力报道组专访到了戴可思创始人兼首席研发专家张晓军，以期探寻其背后增长的底层逻辑。

　　“为配方较真，更为品质较真”

　　做中国人自己的母婴品牌

　　“做戴可思的初心，源自于我在美国进修，帮朋友代购的真实经历。”

　　张晓军发现，很多中国宝妈花大价钱买进口产品，但宝宝使用后，发现进口品并未达到期待值，仍需不断地更换产品。

　　江南大学日化专业出身的他，敏锐地感知到了问题所在：“国内外宝宝的肤质、育儿习惯、生活环境及饮食完全不同，不同的目标消费人群，从研发源头就造就了产品适用人群的限定。”

　　正是这一事件，触发了他想创立专为中国家庭定制的婴童洗护品牌的念头。从宝妈们最为关注的“温和无刺激”、“无添加防腐剂”、“天然”等核心需求出发，选择以成分和中国宝宝肌肤切入，第一款金盏花护理面霜就面世了。

　　据了解，婴儿湿疹作为一种高发的肌肤问题，严重情况下去医院对症下药是最好的选择，而轻度湿疹，日常保湿舒缓的润肤类产品即可适用。

　　针对婴儿娇嫩的肌肤，戴可思严格管控原料，仅寻找不添加防腐剂的植物原料和能真正产生功效的金盏花活性物，就找了四五十家海外供应商。在制作工艺中，为更大程度避免源于原料的防腐剂和添加剂，戴可思特意采用INOLEX的自防腐技术，并使用冷压技术提纯金盏花。

　　数年打磨，金盏花系列洗护产品已成为戴可思的核心爆款，目前有30个左右的SKU，其中明星产品金盏花护理面霜，截至目前销量超400万瓶。

　　今年双11期间，金盏花特润霜、金盏花护理面霜和金盏花护理乳液这三款产品，分别以2940万、2480万、1500万的成交额，成为千万级的明星大爆品。

　　据介绍，在产品矩阵上，戴可思目前分为婴幼儿护理线、儿童护理线、家居清洁线以及孕产线，其中婴幼儿护理线是目前最重要和最完善的品线。为保障品牌活力的同时，不拉低推新质量，戴可思在上新频率上保持着每年4-5款的速度。

　　“为配方较真，更为品质较真。”

　　这是张晓军专业的操守，也是戴可思建造品牌竞争壁垒的重要内驱力，其愿景是给中国母婴家庭的每个场景，提供有安全保障、有品质、有效的“三有”洗护日化产品。

　　“朋友帮忙做的视频，在抖音爆了”

　　新消费品牌的流量突围

　　产品品质的严格把控奠定品牌发展根基，助力戴可思实现前期0-1的建设，而渠道的瞄准和运营，则是让戴可思从1-10走入了更广大消费群体的视野。

　　探寻戴可思的发展曲线，2019年是一个重要的转折点——重仓抖音，让戴可思找到了品牌突围的方向。

　　张晓军向记者分享道：“带队潜心研究的婴儿金盏花面霜，从原料到配方，无论我们还是消费者，都知道这是一款好产品，但现实是月销量一直停留在某一个点，很长时间没有突破，这让我很迷茫。”

　　幸运的是，低潮期的张晓军并未停下脚步，他找到一位朋友讲述了自己的困惑，并寄了产品，正是这一举动让其打破了僵局，“朋友帮忙做的视频，在抖音爆了。”

　　以此为节点，戴可思开始接触抖音电商，并开启社媒全域营销布局。

　　小红书以“护理痛点/知识+产品种草”的内容方向铺设品牌声量，抖音渠道打出了“店播+达人短视频+进主播直播间”的组合拳。

　　据统计，目前戴可思在抖音平台GMV占到了总体量的15%-20%，是2021年增速最快的渠道。