原标题：双巨头“牵手”，共同描绘母婴家庭消费新生态蓝图

法国社会学家让?鲍德里亚曾说：“丰盛是消费社会最主要的特征，在社会生产力得到极大发展之后，消费者从对物品本身的需求，来到了对物品背后符号的需求阶段。”在此基础上，企业也将置身于新一轮的消费产业变革中，如何破局成为了当下的首要议题。

近日，母婴家庭服务平台宝宝树与天猫的战略合作无疑为行业带来了可供参考的范本。双方相互赋能形成强大合力，正在共同构建年轻家庭消费的新生态。

撰文 | 钱皓，平梦菲亦有贡献

编辑 | 马龙，排版 | 七寒谷

一、亿元战投后再牵手，强大合力好事多

在阿里战略投资宝宝树之后，仅仅过了四个月，天猫就与其再次结盟，皓哥认为，这是一种超越投资关系的深度合作与协同发展，个中亮点自然不少。

声势浩大：宝宝树和天猫整体战略揭晓，百家中国领先母婴品牌到场助威。

继双方在电商、C2M、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的合作后，此次宝宝树与天猫将继续围绕电商、营销、内容三大业务板块推进项目落地，并以“合”为主题打造母婴领域的“朋友圈”，共同抬升行业天花板。据了解，此次发布会，双方一起“严选”了160多家中国领先的母婴品牌，形成涵盖母婴用品的一站式精选平台，以合纵连横的大动作拓展商业版图。

宝宝树牵手天猫

双管齐下：极致性价比与柔性供应链左右开弓，划入战略“盘中餐”。

管理大师彼得?德鲁克认为，企业唯一的目的就是创造顾客。然而创造顾客的更深层次含义，便在于以自身业务满足顾客需求。因此，对于一向以“人”为服务核心的宝宝树和天猫而言，升级目标用户的消费体验则成了本次合作的目的。

面向C端消费者，双方将基于中国年轻家庭服务共同体的痛点精中选精，为其筛选优质的产品及服务，并通过宝宝树实验室与品牌服务商合作严格保障产品质量，实现省时、省心的消费体验。

面向B端品牌客户，则能以数据打通为契机，沉淀高价值消费数据，以此实现千人千面的精准投放，打造基于信任的品牌全营销投放模型，同时也有利于培育“因人而异”的柔性供应链，针对不同产品推出个性化解决方案。

高能预警：重磅发布消费者全链路运营数据工具，或将为行业创造颠覆性价值。

双巨头的牵手，必然不满足于只给行业上几道“开胃菜”，除此之外，宝宝树与天猫还联合推出了一道“硬菜”：专为宝宝树定制的全新数据银行产品——宝数通。皓哥了解到，这也是阿里数据银行的首次“出山”，即首次开放定制化模块与战略伙伴一起开发，帮助品牌提供以消费者为中心的全域运营方案，其所代表的价值不言而喻。

基于宝数通，品牌客户将获取一套完整链路的消费者标签数据体系，并能以此为参考形成专业高效的营销标准，在品牌运营的全链路中，消费者数据也将像货币一样不断存储与增值，日积月累成为品牌以及平台的宝贵资产，助推实力再上新的台阶。

二、“优势互补相得益彰”，共创未来源于相互认可

从宏观背景来看，流量侧与供给侧大局已定，两侧单向整合的难度和成本都在上升，跨界融合、优势互补已是行业普遍现象。在这样的背景下，宝宝树和天猫联姻，将在“人、货、场”三个维度相互赋能，具有非凡的战略意义。

作为母婴行业标杆，宝宝树可为阿里提供“人”的资源撬动更大细分市场。

母婴是跨行业、跨部门的综合产业群，覆盖用户不仅是刚需而且范围广，专业咨询公司沙利文统计，2017年我国的母婴产品及服务市场规模增18.18%至2万亿元，预计2022年4.3万亿元。而宝宝树在此领域是当之无愧的头部玩家，与之合作无疑把握住了母婴领域的流量入口，以及价值连城的三项硬实力。

实力一，用户优势显著。深耕母婴行业十余年，宝宝树先后推出宝宝树网站及APP、小时光APP、电商平台美囤妈妈等，凭借矩阵化的产品，吸引了一大批忠诚用户。

实力二，商业模式清晰且完整。如今，其已形成了“社区+工具+电商”的商业闭环，有效满足用户的多元化、个性化需求，并能通过业务之间的强关联性增强用户对平台的粘性，延长用户生命周期。

宝宝树已形成“社区+工具+电商”的商业闭环