原标题：母婴大号丧失想象力？“传播矩阵”成为行业新解决方案

我们曾经看到的大多数母婴类广告，总会出现在母婴大号的文章中，这些单一的投放，容易将品牌和产品“割裂”，要么说品牌，要么做团购。

这些套路越来越传统，再加上打开率的压力，甚至成为了大号广告的天花板，能够赋予一个品牌的想象力越来越匮乏。而母婴类产品，却正迫切的需要进入85后、90后的新人群战场，这样的表现形式，并不具备“战斗力”。

尤其，在新消费升级时代下，母婴产品变得越来越垂直，功能化也越来越明显。比如雅培的小安素，“以坚持喝90天”为概念，正在超越人们对“营养配方粉”的固有观念，产品如何能够“一炮而红”？成为当下母婴企业市场部最头疼的问题。

如何跟新一代的年轻妈妈们做“沟通”？大号广告的思路，是该转型了。

在此，007抛出了这个问题。那么，有效的解决方案呢？

要解决这个问题，首先要从年轻人喜闻乐见的传播方式切入。短视频？直播？没错。不过在业界，经常会有人跳出来争执：短视频和直播，到底谁才是未来的主角？在去年直播经历热潮之后，今年提到短视频风口，就好像是对上一个时代的告别一样。真没这么极端和绝对！

反而，新的趋势更讲究两者的相互融合。短视频流量在今年的飞速增长源于其从根本上来讲是一种普通人展示自我的产品，而直播则是更依赖于主播的内容产出能力。之前，“短直融合”有一个成功案例，逻辑思路就是：让平台用户首先通过视频展现自我，吸引粉丝后，再通过直播与粉丝进行深入的互动。先提兴趣，后做社交，确实产生了更高的流量价值。

如果还能在这之上，增加更多的“传播组合”，强效联合，以UGC为核心进行内容产出和传播，那么将从全新的角度改变当前“大号广告状态”、“自嗨传播状态”以及对产品营销上的“内容同质化”和“用户粘性问题”。

这就是母婴类行业营销最佳的解决方案，而这个方案的提出者，也是短视频和直播领域的绝对“一哥”：一下科技。在一下科技的平台上，我们基本上可以找到中国所有最优秀的短视频作者。

一下科技的这种商业化实力，在近期雅培小安素的案例当中，得到了正向的、确凿的验证。一下科技旗下的秒拍、小咖秀、一直播三款产品以用户与品牌的超高契合度，以及新商业传播形态的创新，再次成功打造了现象级的营销案例：小咖秀+雅培小安素，《90天成长逆袭》神曲的话题征集，短时间引爆参与和传播，视频参与量2400+，播放量5083W+。

回顾雅培小安素的案例，让我们来感受一下科技“传播矩阵”的效果和威力。小咖秀+秒拍+一直播，是如何通过用户兴趣和行为进行有机串联，分别满足用户观看、创作、实时沟通等全方面需求的？而它又如何有效增加品牌和用户之前的社交关联和粘性？

一、营销背景

雅培小安素，作为雅培产品线的重要产品，针对中国宝宝身体特质，为中国宝宝量身打造，更适合国人。它以“增强免疫力”为核心功能，以“产品需要坚持90天”为关键词，希望在新消费升级时代下，突出“自信健康不怕比”的品牌理念，加深消费者的品牌记忆，占领新妈妈们的心智，成为营养配方粉首选。

二、营销主题

小安素《90天成长逆袭》打造小安素成长神曲

三、营销目标

除了广泛传播之外，更重要的是让雅培小安素的功效被妈妈们深刻了解，如何快速进入妈妈们的“购买清单”，先种草后拔草，玩玩玩、看看看、大力支持、疯狂点赞，最终买买买。

四、策略思考

传统的儿童营养配方粉营销，有两个“坏习惯”：

1、喜欢拿产品“说明书”说事，竭力展示其中的成分、科技元素、恨不得提出好几个高精尖，站在了全宇宙的格局。

2、喜欢拿“母爱”来说事，最近又增加了“父爱”，用泛滥的亲情和关爱冲泡，情怀反而成为了雷同而无趣的内容。