原标题：【独家】母婴新产品上市的两种思路，教你四两拨千斤！

对于母婴产品品牌方来说，其在市场上的销售额增长主要来自于两个方向。第一，便是老产品通过渠道深耕获得原有产品基础上的增长；第二，就是依托公司产品经理开发新的产品，从而来获取新品类的开拓型增长。母婴品牌企业的产品经理，是企业市场营销战场上的参谋长，背负为公司开发新产品的职责，作为公司未来销售增长点，是不可或缺的重要岗位。一方面，作为产品经理需要拥有深厚的市场营销理论功底和方法论体系，这取决于平时多年的工作积累、经验总结和刻意练习。另一方面，产品经理必须确保产品上市方案能够接地气、切实落地，很多时候取决于对于这个公司生产能力和渠道能力的充分了解。

实际上，一个公司的产品经理能做好并不容易。大多数情况下，产品经理就像个“夹生板”，过得十分难受。有些时候，销售部门觉得这位产品经理做出来的方案不接地气，根本没法实施下去；又有些时候，市场部门觉得产品经理做出来的方案缺乏创新意识，只会在原有公司基础生意的销售上“搬砖”，根本没有产生新的价值。

那么，如何才能做好产品经理，在母婴产品品牌方过得如鱼得水，多受嘉奖呢？笔者想在这里介绍两种思维方式，分别是正向演绎和倒推归纳的两种路径，供各位产品经理和市场营销人员参考，希望对大家有所帮助。

一、“从工厂到消费者”的思考模式

对于一般母婴产品的市场营销来说，价值传递链条是通过“工厂生产→产品上市→渠道商批发→终端店零售→消费者购买”等五个环节，这也是传统企业一般性营销方式的流程。这种“B2C”思考模式的优势在于可以更多地基于企业自身实际情况去考虑产品方案，更加接地气。同样，劣势在于“B2C”思考模式容易陷入主观主义，因没有及时根据消费者动态调整策略，从而陷入被动。

1、工厂生产：产品经理要充分了解所处企业的工厂生产能力和企业营业执照上规定的经营范围，基于此，产品经理可以熟悉哪些产品自己工厂现在能生产，用于盘活工厂生产设备、工厂劳动工人等固定资产投入，从而争取到企业内部更多的支持。

2、产品上市：这个环节主要涉及到市场部门产品开发的内容，主要包括产品品名、配料表、营养成分表、食用方法、生产许可证、执行标准、生产日期、保质期、生产商、生产地址、联系电话、条形码、注意事项和存储条件等技术性信息，符合法律法规的基本要求。还要包括产品包装、设计元素、使用赠品等营销类内容，比如不少母婴品牌产品会选择自己的卡通人物作为吸引消费者关注的要素，还有学习三只松鼠的做法给自己坚果产品增添一些“果壳袋和夹子”，都是不错的加分项。

3、渠道商批发：作为渠道批发的环节，产品经理要结合公司实际情况，考虑到哪些渠道经销商可以作为首要的新品客户。这个至关重要，正如两军作战一样，呈现出“一鼓作气、再而衰、三而竭”，如果新产品没有一炮打响，无论是给线下渠道批发的经销商客户，还是线上的电商平台客户造成了伤害，想接下来进行二次推广，无疑是让难度加大了不少。所以，如何选择合适的渠道批发客户，从而确保新产品推广成功，产品经理要慎之又慎。

4、终端店零售：新产品适合在哪些门店销售，门店是以什么样的方式进行陈列，促销活动如何开展，活动执行如何得以确保，预计单店销售额可以达到多少，有多少预算的费用进行投入，公司人员和经销商人员如何进行市场维护？这些都是产品经理围绕终端店零售所需要着重思考的问题。

5、消费者购买：作为市场营销环节的末端，消费者购买是最后的临门一脚，也是推动市场营销环节正向流转的终极目的地。产品经理主要考虑消费者是基于什么理由购买，在哪些情况下会购买，基于何种消费场景消费者购买频次会加快，哪些因素会导致消费者购买滞缓等等。

二、“从消费者到工厂”的思考模式