原标题：五一这样促销才能赢得消费者的心！母婴老板一定要看！

五一小长假的到来，对于众多母婴门店来说，是一个促销获客的好机会。有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

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前期的准备工作

货品准备：要充分考虑到配货周期，提前备好货品；并按销售目标来补充足够的货品；在所补货品中，要充分考虑主打款所占销售比例，避免因主打款缺货而影响业绩。

物料准备：礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等都应在这个时间段按要求准备好。

宣传准备：要准备足够的宣传单张，不要担心成本而因小失大；可以根据需要适当找几个兼职派单人员，在活动前三天，就开始派单宣传。商场店要争取在商场门口的宣传栏做宣传。

培训与学习准备：认真学习有关促销的知识与技能，员工要熟练掌握销售话术。

员工心态准备：做好促销当月及活动期间目标分解；做好促销前动员工作，制定激励计划，激发员工激情与状态。

促销内容熟悉：店员要不看单张，既能流利说出游戏规则及促销内容，清楚了解活动的操作方法。

话术培训检查：店员要不看资料，就能准确按标准说出应对话术。

促销高峰期排班：旺场时不能少人，可以排两头班或适当安排直落，同时要做好员工的引导。

发信息给老顾客：把老顾客分配给员工去发信息，可适当报销信息费，并统一信息按标准内容。

促销期间工作安排：谁管活动道具，谁管礼品，谁管宣传物料等都要有安排，并且角色要定时调换。

促销陈列与气氛布置：按陈列要求实现好陈列主推产品，准备好音乐，布置气氛。

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促销活动前的检查和彩排

1、促销演练，向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习；

2、提前填好销售小票部分内容；

3、提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等)；

4、准备好促销及活动道具(POP、KT板等)、礼品准备到位；

5、要准备足够的零钱；

6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找。

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促销现场如何带动

1、开好促销动员会(动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练)；

2、第一张单要现场鼓励；

3、每天跟进10次目标以上；

4、要用竞争激发员工激情；

5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付；

6、要向每个顾客宣导促销活动；

7、要做到帮单和-全球品牌网-兼顾，并快速成单；

8、要注意旺场的现场控制和快速成单；

9、要维护好现场次序，并注意防盗；

10、每天都要有总结和表扬。

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母婴店促销活动这么做

母婴店促销送什么？

1、有价值的东西

你送的东西必须是有使用价值，而不是形同虚设的摆设——这是常识。

与所卖产品相关：赠品最好是面向同一类消费者，功能诉求能够相通而又相对有所区隔，产品之间能够形成不是很复杂的联想，而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。

2、处于成长期东西

放眼望去，有太多的产品(服务)愿意跟别人的东西一道来促销，尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。

已经进入衰退期的产品和打市场阶段的产品，两者相比较，你会选择哪种?