洗发水是日常生活必不可少的用品，清洁、去屑、滋养、防脱……随着人们收入水平的提高，对于洗发水的要求也越来越高。毋庸置疑，我国是全球洗发水生产量、销量最高的国家，拥有2000多家生产商，市面上的品牌将近4000个。

拉芳、好迪、霸王、百年润发、奥妮、舒蕾等国产品牌也曾风光过一段时间，但大部分市场始终掌握在外国品牌手中。宝洁的海飞丝、沙宣、潘婷、飘柔、伊卡璐，联合利华的清扬、多芬、夏士莲、力士，韩国的吕，德国的施华蔻，日本的资生堂等等，几乎摆满各大商场货架。

在2020年天猫双十一美发/护发销售额TOP20排行榜上，有18个外国品牌入围。其中，欧莱雅集团旗下的卡诗（KERASTASE）成为首个进入“亿元俱乐部”的美护发品牌，并最终以2.7亿+的业绩问鼎榜首。

面对外国品牌的多方围剿，有一个国货品牌脱颖而出，它就是阿道夫（Adolph）。11月1日第一波双11开启，仅用15个小时成交额就超去年业绩。其全网业绩最终突破3.28亿元，同比增长50%，成功夺得榜单第二，连续两年位列国货洗护发第一。在个护总榜中位列第七，连续两年成为唯一一个上榜的国货洗护品牌。

简单介绍一下：阿道夫成立于2013年，总部位于广州，是一家专业从事高端洗护研发及销售的现代化大型民营企业。旗下阿道夫洗发水致力于满足消费者对洗护产品的升级产品需求，提倡“生态洗护”的保养理念。凭着“高端+香氛”的组合，已成为国内高端洗护市场最畅销的产品之一。

据艾媒咨询发布的2020年中国电商平台洗发水品牌排行Top10，阿道夫高居第二，超过潘婷、飘柔等知名品牌，仅次于海飞丝；同时也是榜单上唯一的国货品牌。

一听这个名字，很多人会误以为是外国品牌，这其实与创始人陈殿松的一段经历密不可分。他是一位评香爱好者，经常前往香氛与香水盛行的欧洲。有一次在西班牙游玩，他与调香师阿道夫·马丁斯·甘宁相遇。两人一见如故，此后多次交流和学习，更是结下深厚的友谊。

他们联手调制出一款高辨识度的香味，定义为“爱的味道Scent of Love”。陈殿松希望把这种能够唤醒人的情感的经典味道传承下去，同时也是为了纪念这位调香师好友，于是便创立了阿道夫。这种特殊的“香味”，也是许多消费者喜欢该品牌最为直接的原因。

从成立之初，阿道夫就坚持高端定位，避免陷入低端化和低价竞争泥潭。公司总裁李志珍表示：“我们从一开始就立志要做世界品牌，所以在研发上下狠功夫，为的就是用产品力把腰杆挺直，和国际洗护市场上的世界巨头去竞争。”

截至目前，阿道夫在全球拥有3大自主生产基地，并与知名研发组织组成顶尖研发团队。他们选择以“香”为产品核心记忆点，推出了高端香氛洗护系列产品。潜心打磨产品、持续创新技术，成功抓住消费升级的契机，迅速占据高端市场。

品牌成功的另一大秘诀，就是多圈层覆盖的营销。例如今年夏天最火的《乘风破浪的姐姐》、热门电视剧《三十而已》《二十不惑》都能看到其身影。短短半年时间，阿道夫合作了几十部影视剧，覆盖多个消费圈层与消费场景。

除此之外，与短视频平台合作建立起挑战赛、竞价信息流、达人种草、日常运维等全系运营体系；与王者荣耀的合作，吸引大量的年轻粉丝；强势布局线下影院广告。从线上到线下、从手游到网综、从大银幕到小屏幕，阿道夫“霸屏式营销”，不断刷新消费者对品牌的认知与体验。

数据显示，阿道夫线上一年销售额已经突破15亿。其官方旗舰店有超过280万粉丝，领先其他品牌；线下网点也超过了4万家。虽然在国内洗发水市场上，外国品牌仍然占据着优势地位，尤其在中高端市场领域。但如今这种优势正在缩小，以阿道夫为代表的国货快速崛起，试图打破固有格局。未来行业如何变化，我们拭目以待。