不知大家有没有发现，今年的618相比去年，更加简单了。不管是从规则上，还是优惠价格计算上，都极大的简化了。让消费者精确计算出价格是今年618最明显的一个变化。

今年天猫618在整个消费者端的投入比起往年也投入的更多，比如88VIP和省钱月卡，其核心目的在于提升消费者的对于折扣的敏感度。对于商家端，卖场搭建、流量扶持、店铺跳转改善等方式保证了商家的生意增长。

家装行业今年的趋势有何变化

随着指纹识别逐渐被行业广泛应用，越来越多的新型智能技术也随之而来。以智能门锁为例，最初已密码输入为形式进行防盗保卫，随着半导体行业的发展，以电子芯片为门卡逐渐替代密码方式，到如今我们可能直接通过人眼虹膜识别、3D人脸识别等技术来实现，这种新型智能交互的方式对于消费者来说，在体感上会有非常大的惊喜。

家装行业其货品多数为大件的特殊性，导致一般的平面设计与落地详情页等满足不了整体风格的呈现，无法触达消费者内心。今年天猫针对此问题，打造了全新3D样板间，家装类目商家皆可使用此功能，将大件物品、套装的整体风格及所用材质呈现在消费者面前，实现消费者线上云逛。

三胎政策的发布，对于涉及母婴行业的商家都将带来甜头。整个市场消费需求将会发生一个巨大的变化，尤其是婴儿类用品，据某天猫母婴类商家向尚策透露，“近段时间儿童床、儿童课桌等用品增长速度特别明显，尤其是母婴床更是让人为之惊叹。”

经济能力的上升加剧了国民消费的能力，因产品包装而导致大面积砍伐的现象愈加严重。因此消费者在选择产品时，除了功能性与实惠性，所用材料是否环保、绿色、节能也成为了一大卖点。据尚策了解，目前比较火的为岩板材料，在天猫搜索热度上处于排名靠前的位置。

基于此需求变化，商家通过天猫智能数据了解后，可以及时的做好产品设计准备，更好的迎接市场。

今年家装增速达33%，领先产业3倍

背后的原因是什么？

对于具有消费前景的类目包括新类目的整个供应链升级，让今年618参与活动的商品，全都是呈现翻倍的一个状态。通过本地化产品打通线上用户对线下门店的触达是此次增长主要原因，而该功能主要基于Ibs在手淘上相应的用户触达来实现的。

这个Ibs是什么意思呢？我们在手淘搜索沙发时，下方会根据消费者提供的收获地址给出距离最近的门店在哪，点进去就能看到具体的地理位置。比如一些高端家具，很多消费者是很难在线上做出购买决策的，必须通过线下门店的体验、观察，才能判断该商品是否适合自己。

尚策获悉，此次天猫618，大约有超17万的家装行业线下门店参与。本地化声音对于整个天猫的贡献值达到了20%，未来可能会达到50%。

不仅如此，通过线上3D样板间云逛模式，提升了消费者整个的交互体感，商家的转化率有了很大的提升。在售后服务方面，依据阿里天猫强大的物流资源，推出了“最后一公里”、“送货上门”等服务，以这样的方式来提升整个消费心智，积累更多回访用户，形成良好的商业口碑。

家装商家做线上的意义是什么？