根据 Sensor Tower 提供得应用营收数据显示，2019 年第三季度，美国约会应用 Tinder 以 2.33 亿美金的用户支出成为全球最赚钱的非游戏类订阅应用，这已经成为 Tinder 的常规操作。

不过值得一看的是，其营收占比前三的分别是美国、英国和巴西，其中巴西为 Tinder 贡献了 5% 的收入。也就是说巴西用户在 2019 年 Q3 贡献了 1150 万美金。作为新兴市场，巴西用户在社交软件上的付费习惯和意愿值得出海企业注意。

数据来源：Sensor Tower)

2019 年全球第三季度非游戏应用收入 Top10

巴西作为世界第五人口大国，总人口 2.09 亿，互联网用户总数达 1.2 亿。根据 eMarketer 数据显示，在巴西大约有 10% 的互联网用户使用 Tinder，也就是说大约有 1200 万巴西用户通过 Tinder 进行约会交友。

另外根据 App Annie 的数据显示，早在 2017 年 Tinder 就排到了巴西人花费最多的应用榜单第二名，而且在 2018 年巴西也是 Tinder 收入贡献市场第三位。

与探探切入用户量迅速增长但业务依然亏损的印度市场相比，巴西同样作为新兴市场，是否能够做到既有量、又有收入，值得探究。

就此，我们可以同时看下其他陌生人社交产品在巴西的情况。从用户、产品模式、榜单排名几个维度了解下巴西约会交友赛道的现状和潜在机会。

根据 App Annie 网站数据，Google Play 巴西非游戏类应用畅销榜单前 50 中，陌生人约会交友应用的数量达到了 8 个。其中 Tinder 以及 Happn 冲进了前五，其他入榜产品依次是 Hily、Grindr、Azar、Badoo、Bermuda 以及 Jaumo，无一来自中国。

我们选取前五个应用以表格的形式来做一个简单地了解。

1、收入

通过表格来看，巴西人在约会交友上的付费意愿是非常强烈的，根据 Sensor Tower 公布的数据显示 Tinder 2018 年 6 月到 2019 到 5 月在东南亚六国的总收入是 1220 万美元，在人口仅为东南亚六国 1/3 的巴西，大概是 2300 万美元(按巴西占比 5% 估计)，对比明显。

另外排名第 24 的 Grindr 在 2018 年在巴西市场收获了 259 万美元，排名第 29 的 Azar 在巴西也取得了 132 万美元的收入。也就是说，在巴西做到社交 Top5，年收入在百万美元级别左右。(计算方式为：该应用 2018 年度总营收乘以巴西市场所占份额，Grindr 2018 年收入 8642 万美元，巴西占比 3%，Azar 2018 年年收入 6610 万美元，巴西占比 2%，数据来源 Statista)。

2、产品模式

通过表格可见，前四款使用的都是滑动屏幕匹配心仪对象的“传统”线上社交模式，基本流程就是注册、选择兴趣分类然后双方同时右滑就可以连线聊天，这是 Tinder 在 2013 年创建的社交模式，简单快捷，因为仅限于文字交流，交友双方逐步了解对方的信息。

Happn 最大优势在于可以将定位范围缩短在 5 米，正如他的 slogan 一样，在擦身而过中交友，可以通过定位查询到某个区域的用户集群，甚至可以回看本区域的往期用户，这是一种模拟现实交友的线上形式，甚至那句“我好像在哪见过你”在 Happn 上很有可能会实现，这个核心功能在巴西也很适用，巴西的人口主要都集中在圣保罗、里约热内卢、巴西利亚等几个大城市，圣保罗的人口更是达到了 2000 万，不过关于用户位置隐私的问题也需要被关注。

相较之下，Azar 主打的是随机匹配视频聊天的形式，相比于传统模式，形式更直接，因为交友过程中，看脸是第一道门槛，这个因素引入后，直接推快了交友流程。另一款主打视频聊天交友的韩国应用 Bermuda 也登上了畅销榜前 50，目前还没有语音类约会交友登榜。

相较于印度和中东中国视频聊天交友 App 霸榜的情况，中国产品对巴西市场的渗透不足。

3、服务定价

几款应用的收费价格也有所不同，Tinder 和 Azar 的价格相对较低，每月 9.99 美元，Grindr 的价格中等 19.99 美元，而 Hily 以及 Happn 的价格已经到了 24.99 美元。

几款产品的付费服务着力点包括 2 个方向，一个横向上扩大用户的使用范围、以及纵向上优化用户体验，前者典型如匹配数量更多、匹配区域更广，后者如筛选要求更细致、喜欢程度分级别、为后悔买单。