12月16日～17日，2020 创业邦100未来商业峰会暨2020创业邦年会在北京举行。

　　2020年，年初的疫情在一定程度上扰乱了人们的消费节奏，但就整个年度来看，消费领域呈现出先抑后扬的态势。代际更迭出现新的消费需求，供应链、平台渠道等基础设施不断完善，"国内大循环"的提出为拉动经济增长定下了新的基调，创业者们在国内的大舞台上充分挖掘消费者需求，新消费创业风起云涌。

　　在创业邦100未来商业峰会"年度消费影响力品牌论坛"上，年度最具代表性的消费企业创始人、消费赛道投资人以及行业专家，为我们解读了新消费创业的制胜策略与前沿趋势。

　　1.消费升级才刚刚开始

　　当当网、早晚读书创始人李国庆分享了他对品牌新势力的六大观察。

　　当当网、早晚读书创始人李国庆

　　第一，新品牌崛起背后的是企业定位差异化竞争。当下，在各行各业都有巨头的情况下，不在细分领域占山为王，根本就没有机会。

　　第二，消费升级才刚刚开始。

　　人们对未来几年经济形势预期并不乐观，对于消费升级也伴随着唱衰声。在李国庆看来，这说明我们还没有把消费升级真正研究透彻，比如95后愿意花费两三百元玩密室逃脱与电竞游戏。除了95后，退休人群也正在经历消费升级，这对于创业者是一片红海市场。

　　第三，品牌周期和代际更替是必然的。95后00后这一代，是在互联网环境下成长的一代，如何抓住这一代人？值得消费领域的创业者思考。

　　第四，新消费人群对本土文化有着强大的自信心，接下来十年是中国本土品牌的黄金十年。

　　李国庆举例，90年代他带着酱豆腐、榨菜等土特产去美国，外国人瞧不上这些产品。当下中国学生去海外留学，会用方便面、榨菜开Party，让外国同学品尝中国土特产，这是文化自信心的体现。

　　第五，大市场就是大品牌的机会。中国人口基数大，市场广阔，这是打造新品牌的广阔空间。

　　第六，新品牌崛起有几大特点。

　　有的创始人通过打造创始人IP自带流量，进而节省营销费用，塑造企业品牌；有的品牌则充分融入了企业故事。在渠道方面，新品牌渠道正在加速互联网化。

　　2.审美红利是未来十年的时代红利

　　中国品牌崛起的客观条件已经成熟。成熟的电商、物流、移动支付构建了成熟的基础设施，消费人群正在发生显著变化，产业链基础日益完备，越来越多具备用户导向思维、重视数据与算法的互联网人才进入消费领域创业，资本也更加青睐消费领域。

　　青山资本创始人张野

　　在技术趋同、解决方案趋同的情况下，如何迅速拉开与同行的差距？青山资本创始人张野的答案是审美。

　　"做一家什么样的企业，与其说是创始人和管理者的选择，不如说是审美向外的投射。"张野说。

　　具体地说，在消费领域，产品是否好用，设计是否美观，品牌所传递的信息价值，乃至组织文化是否健康、企业信誉是否良好，都属于审美范畴。

　　乔布斯崇尚极简，他把审美转化为产品，再用专注的执行力把产品做出来。戴森在23岁时开始产品创新，不单单在产品设计上，他把对创新、创意的执着贯彻到整个企业当中。乔布斯与戴森对于审美的坚持和对产品的执着追求，使得品牌在消费市场深入人心，形成了品牌溢价。

　　而当下很多企业是审丑导向的，只关注流量、销售额，完全不在意如何树立企业形象。当企业借助资本力量更快向前奔跑的时候，要时不时停下来想一想，在快速奔跑的过程中，是不是欠缺了什么。

　　张野最后用一句话总结他的分享：商业的术，能帮助我们做一个快企业甚至是大企业；审美上的术，会帮助我们做一个让人尊重的企业，长久的企业。

　　3.新消费品如何找到突破口？

　　今年以来元气森林是最火的消费品之一，元气森林几乎占据了一个无糖饮品的赛道，使品牌等同于品类。

　　有一种观点认为，元气森林是靠营销出位的公司，对此元气森林副总裁宗昊表示这是错误的。元气森林坚持是高品质，坚持每一个产品的内容物必须大于其他各项成本的总和。