2020年，我看到的最大真相：2020届创业者最不赚钱，但最值钱。

整体行情：平均利润500-1500万

大约2个月前，我们发起了一个榜单，想把行业内我们认为最牛的公司调研一遍，看看它们的生存情况。

最后，我们调研了2000家公司，选出了200家上榜。从商业价值角度看，它们是最牛的：融资金额最大，估值最高，年收入最大... ...但若仅从赚钱角度看，它们的成绩则没那么耀眼。

我们调研了4个VC较为追捧的赛道：企业服务、新科技、新消费、新医疗，数值分别如下。

1、企业服务赛道：年度平均融资额4.4亿元，平均利润约1104万元。

2、新科技赛道：年度平均融资额5.2亿元，平均利润为476万元。

3、新消费赛道：年度平均融资额4.8亿元，平均利润为442万元。

4、新医疗赛道：年度平均融资额11.4亿元，平均利润为1379万元。

大家可以看到，绝大多数独角兽的利润值在500-1500万。但其实，企服与新医疗赛道享受了疫情红利，若把这层偶然因素扣除，多数公司的平均利润约为500万。

500万这个数值，对于这些耀眼的公司来说，确实太平凡了。

有多平凡？年初，有位创业朋友说，他家阿姨透露的一个数字：她有位90后客户，在抖音任经理，年薪大约70-80W。但他已经决意跳槽去阿里，后者给出的年薪为100W-120W。

如果只从赚钱角度看，这些老板带着成百上千的员工，辛辛苦苦干一整年，最后全公司的利润，只是4-5位大厂经理的年薪。更关键的是，这背后担负的风险，可能是公司的倒闭，是家庭的破产。

所以创业是苦的，是一个至少10年周期的大工程。短周期来看，风险与收益永远难以成正比。尤其是2020年这届，恐怕是双创浪潮以来最不赚钱的一届。

当然，这并不影响它们成为2020年最值钱的公司。

疫情浩劫下的3类重启

2020年，对于所有创业者来说，都历经了一次重启。不管是哪一次重启，失败率都极其高。企业的最大“重启”莫过于3个：

1、客户群体变了，你需要在极短地时间内找到新客户。

2、客户需求变了，你需要在极短地时间内找到新需求。

3、解决方案变了，你需要在极短地时间内推出新解决方案（新产品/新服务）。

这是3个急转弯，但凡出现差池都会遭遇翻车。而去年疫情爆发后，这最大的3个急转弯都发生了，这就会导致2种可能。

1、你没意识到这种改变，被市场抛弃。

2、你作出了改变，但不够及时，错过最佳时机，或是未等到改变完成，公司资金链断裂。

“没意识需要重启”的企业是本来就该死的。创业者的核心能力之一是“迭代能力”。

疫情爆发后，我们的客户其实并没有消失，只是从A群体变成了B群体；或者客户群体也没有变，只是从A需求变成了B需求。我们只需要顺应这2个变化，推出相应的产品/服务，便能生存下来。

疫情一定会对某些企业产生负面影响，但也一定会对某些企业产生正面影响。如果你把客户靶心瞄准那些受负面影响的公司，那么你会和他们一起死。但你瞄准的若是那些受正面影响的公司，那么你有可能顺流而下。

我们企业的命运结局，取决于我们和哪支队伍同行。

2020年，每位创业者都将经历1次换靶心行动：客户靶心、需求靶心、产品靶心。

春节前夕，我访谈了2家企业：智齿科技与薪宝科技。

智齿科技的核心产品之一是智能客服（客服机器人等）。疫情爆发后，他们起初也非常焦虑，担心年底收入腰斩。但有个词叫“此消彼长”，疫情摧毁了一些企业，也催生了一些企业，比如在线教育公司。他们发现：在线教育公司却业务增长奇快。

他们立刻做出改变，把客户靶心聚焦为在线教育，同时做出一套新解决方案。最终，他们2020年业绩增长了70%。而背后的核心措施之一，则是押注了在线教育等新型赛道。

薪宝科技的做法也是类似，其核心产品之一发佣报税系统（佣金管理发放、报税、开票）。疫情波及了原有客户，也催生了一些风口赛道，比如直播带货。

通过数据监测，他们发现该赛道的增长迅速：大量的主播需要佣金结算。最终，他们也找到了新客户，完成了逆袭。

2020年这场浩劫最公平之处在于：每位创业者来说，都遭遇了1次重启。如果你死守原有赛道，那么你该死。如果你做了重启，那么你很值钱。

因此相较于往年，2020年活下来的这届创业者最为值钱，他们对客户需求的观察力最敏锐。

失败率85%的组织重启